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近日，中國重型機械工業(yè)協(xié)會七屆三次會員代表大會在京舉行，世界工廠網(wǎng)總經(jīng)理王路向與會的中國重型機械制造業(yè)的企業(yè)代表做了《重機企業(yè)面向新時代如何布局線上生態(tài)》的主題報告，引起了與會代表們的強烈反響。

王路向代表們現(xiàn)場展示了重型機械企業(yè)世邦工業(yè)科技集團（黎明重科）的線上生態(tài)圖，并用數(shù)字闡述了機械制造業(yè)企業(yè)布局線上生態(tài)的成果：

---世邦工業(yè)科技集團（黎明重工）擁有400多人專注于線上業(yè)務的團隊；

---每年通過線上生態(tài)體系獲取15到20萬意向客戶的詢盤信息；

---30億的總銷售額中，75%源于線上；

---公司主動推送的一條新聞，可以在1小時內，通過線上的200多個線上節(jié)點，瞬間觸達60多萬的全球網(wǎng)民和潛在客戶；

---公司的營銷成本，因為線上生態(tài)的建設和布局，直接從12%下降到了3%到6%之間。

 

“互聯(lián)網(wǎng)”早已不是簡單的宣傳渠道，“線上生態(tài)”更不是概念

自第一次工業(yè)革命以來，全球范圍內的成功企業(yè)，全都建立了以企業(yè)總部為中心的商業(yè)生態(tài)。傳統(tǒng)商業(yè)生態(tài)建設和布局的完整性，以及商業(yè)生態(tài)運營團隊的實力，決定了企業(yè)的生命力、創(chuàng)新力和發(fā)展速度。

但隨著近20年來互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，人類社會已逐步進入了 IOT （物聯(lián)網(wǎng)）時代，企業(yè)對于互聯(lián)網(wǎng)的認知，絕不能僅僅停留在和報紙雜志一樣的宣傳渠道上�；ヂ�(lián)網(wǎng)，從高效的工具，演化成了與真實社會并行且彼此交融的新線上生態(tài)環(huán)境，企業(yè)和客戶都同時生存在線下和線上兩個生態(tài)體系中。在不斷縮短與客戶距離的商業(yè)競爭中，企業(yè)線上生態(tài)的建設和布局，甚至比傳統(tǒng)的線下業(yè)務更為重要。

建設線上生態(tài)的認知誤區(qū)和經(jīng)驗教訓

傳統(tǒng)機械企業(yè)相對于消費品行業(yè)，對互聯(lián)網(wǎng)的敏感度不那么強烈，絕大多數(shù)機械制造企業(yè)，應該具備這兩點基本認知：

1、互聯(lián)網(wǎng)絕不僅僅是只是一個宣傳渠道，做個官方網(wǎng)站就行了，更不是到阿里巴巴、天貓、京東開個商鋪就行了。

2、線上同線下同等重要，同樣屬于企業(yè)的核心業(yè)務領域。

王路現(xiàn)場分享成功建設線上生態(tài)的企業(yè)的經(jīng)驗教訓：

1、企業(yè)開展線上業(yè)務以海外業(yè)務和品牌傳播作為切入點更容易出效果，出成績。

2、企業(yè)線上業(yè)務團隊和線下銷售和管理團隊一樣，必須是自己的團隊，不能外包。

3、企業(yè)線上業(yè)務會重塑業(yè)務流程，同時也會給企業(yè)帶來問題。因此流程再造和管理升級需要企業(yè)決策人牽頭主導才最有效率。

4、系統(tǒng)的開展線上業(yè)務，建設企業(yè)線上生態(tài)，一定會獲得豐厚的回報。線上得來的紅利要重點反哺生產、產品和服務，這是生產制造企業(yè)的根基。

5、企業(yè)的線上線下，只有在認知、團隊、業(yè)務、管理和戰(zhàn)略上實現(xiàn)融合，才能真正的實現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展。

6、 現(xiàn)在再有人跟我們說做網(wǎng)絡營銷或者電子商務，甚至外包運營等等，一定是錯誤或者彎路。

7、時代在不斷的變化，在當前的大環(huán)境下，面向新時代，如果我們想要吃線上的紅利，應該開始用“企業(yè)線上生態(tài)”思想來武裝自己。

構建以線上總部為中心的企業(yè)線上生態(tài)

線上總部是企業(yè)線上生態(tài)的根本，是互聯(lián)網(wǎng)新營銷時代的起點。從認知層面上提升對“線上總部”的認識，把其和企業(yè)線下總部放到同等甚至更高的位置上，是把握好需求，開展好線上生態(tài)建設工作的重要因素之一，企業(yè)線上總部主要承載著如下作用：

1、線上品牌宣傳的最重要載體

2、線上客戶信息的獲取和轉化

3、線上生態(tài)中各“分部”的指令中心

4、線上數(shù)據(jù)和企業(yè)內部IT系統(tǒng)的鏈接樞紐

如何從零開始建設企業(yè)線上生態(tài)

企業(yè)線上生態(tài)的布局與建設并不是能夠一蹴而就的，而是要經(jīng)歷一個認知和思想升級的過程，它的先決條件是了解自己、了解行業(yè)，因此，企業(yè)線上生態(tài)的分析研究就是第一步。我們通過研究企業(yè)和行業(yè)，輸出《企業(yè)線上生態(tài)分析報告》，至少包含以下四部分的內容：

1、企業(yè)所在行業(yè)研究與分析：主要研究行業(yè)，自己，競爭對手等。

2、企業(yè)現(xiàn)有線上生態(tài)布局評估與分析：主要研究企業(yè)現(xiàn)有的線上生態(tài)情況，包括官網(wǎng)，線上線下業(yè)務等等。

3、企業(yè)業(yè)務與產品分析

4、企業(yè)線上生態(tài)建設分析

在線上建設總部、布局生態(tài)，和線下建設總部，建設生產車間一樣，也是個按照圖紙施工的過程，但效率更高，成本更低。

世界工廠網(wǎng)(悉知科技)團隊成立于2008年，經(jīng)過10年快速、穩(wěn)健的發(fā)展，憑借雄厚的技術實力、專業(yè)的產品服務以及強大的資源背景，成功服務了數(shù)百萬中國制造業(yè)企業(yè)，是中國領先的電子商務綜合服務提供商和線上生態(tài)建設服務的引領者。

世界工廠網(wǎng)通過深度合作、重點對接的方式，為數(shù)百家中國優(yōu)質的制造業(yè)企業(yè)客戶提供了線上生態(tài)的建設方案和實施服務，與客戶建立了長期深入的合作關系，幫助客戶取得了快速的業(yè)績增長和品牌影響力提升，深受信任和好評。
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